Influencer marketing — Czy reklamowanie się przez osobę znaną w sieci może być skuteczne? Tak! Przekonaj się czym jest Influencer Marketing!

Influencer marketing staje się coraz popularniejszym i głośniejszym sposobem promocji w sieci. Dzieje się tak głównie za sprawą rosnącej popularności gwiazd Instagrama, które mają coraz większe grona obserwujących i coraz większy wpływ na swoich fanów. Jest to również jedna z ciekawszych strategii reklamowych, z których jednak nadal nie korzysta wiele osób, obawiając się takiej reklamy lub nie wiedząc do końca czym ona jest. W tym tekście prezentujemy wszystkie najważniejsze informacje o influencer marketingu i odpowiadamy na najczęściej zadawane pytanie.

Influencer marketing jest strategią marketingową opierającą się na promowaniu naszej marki poprzez osoby znane i rozpoznawalne w sieci, które w zamian za opłatę polecać będą nasze produkty czy usługi. Influencer marketing wykorzystuje influencerów, czyli osoby znane, które prowadzą konta na Instagramie, blogi, vlogi i kanały na Facebooku. Warunkiem koniecznym jest natomiast posiadanie sporej grupy fanów. Cala promocja bazuje na poleceniu naszego produktu w grupie fanów danego influencera. Odbiorcy, ufając swojemu idolowi, chętnie poznają naszą markę i również chcą korzystać z takich rozwiązań, z jakich korzysta osoba znana.

Influencer marketing może mieć różne odsłony. Może by to otwarta promocja np. poprzez współpracę i sponsorowanie kanału influencera przez naszą markę. Promocja może być też testowaniem naszych produktów i pozytywnym ich ocenianiem lub być subtelnym sugerowaniem pewnego rozwiązania bez oficjalnego podawania informacji, iż jest to reklama. Influencerzy mogą też używać naszych produktów na co dzień np. torebek czy rowerów jako swoich prywatnych akcesoriów.

Niezależnie od formy reklamy na polskim rynku trend ten stale się rozwija i staje się coraz bardziej popularny. Na zachodzie nie są już rzadkością kampanie reklamowe wiodących marek w tym stylu, gdzie sumy kontraktów opiewają na setki tysięcy dolarów. W Polsce cały czas influencer marketing dopiero rozwija się, ale jest to już na tyle duża kategoria promocji internetowej iż z łatwością znajdziemy influencerów na rynku czy agencje marketingowe oferujące wdrożenie takiej strategii reklamowej. Poprzez influencer marketing możemy promować się w różnych branżach z różnym budżetem oraz w taki sposób, w jaki jest nam to wygodne.

Influencerzy to osoby znane i rozpoznawalne w danej branży tematycznej. Są to osoby o największej grupie fanów, które w zamian za pieniądze oferują reklamę w gronie swoich odbiorców. Influencerami mogą być dowolne osoby, które posiadają grupę swoich fanów — nawet bardzo małą. Kluczowym wymogiem jest natomiast promowanie produktów odpłatnie. Najczęściej influencerami są osoby prowadzące konta na Instagramie, które w przyszłości zamierzają zmonetyzować. Pewną małą częścią rynku influencerów są Ci, którzy zajmują się tą profesją jako swoim główny źródłem utrzymania — będąc bardzo popularnymi lub prowadząc do tego celu wiele kanałów.

Jednym z pierwszych pytań, jakie pada przy temacie takiej reklamy, jest to, gdzie możemy się promować i ile kosztuje taka promocja. Ogólnie możemy promować się w taki sposób na wszystkich kanałach społecznościowych takich jak Instagram, YouTube, Facebook, Twitter czy prywatnych stronach i blogach w różnej formie. Materiał reklamowy będzie miał charakter typowy dla danego portalu społecznościowego. Na Instagramie będzie to relacja lub dodanie posta, Na YouTube nagranie filmu ze wspomnieniem i poleceniem naszej marki, a na blogu wpis polecający nasze produkty. Koszt reklamy w stylu influencer marketingu będzie różnił się w zależności od wielu czynników. Z pewnością jest to platforma reklamy. Na tych wymagających więcej zaangażowania przy tworzeniu materiału reklamowego takich jak np. Instagram, czy YouTube reklama będzie droższa niż tradycyjna reklama na Facebooku, która wymaga dodania krótkiego posta tematycznego. Promocję możemy rozpocząć już od kilkunastu złotych, za które powinniśmy dotrzeć do kilkuset odbiorców, czyli porównywalnej sumy jak np. przy reklamie na Facebooku. Każdy influencer może mieć swój cennik i różne stawki. Przyjęło się jednak, że im lepiej rozwinięte i bardziej popularne konto, tym ceny są wyższe. Liczba followersów, zasięg i popularność kategorii mają duży wpływ na efekty kampanii.

Influencer marketing ma bardzo wiele zalet. Pierwsza z nich to efektywne wydawanie budżetu reklamowego z racji naturalnego targetowania. Przy influencer marketingu przeznaczamy środki reklamowe na promocję w grupie osób zainteresowanych daną tematyką. Istnieje zatem duże prawdopodobieństwo skorzystania z naszej oferty przez każdą osobę, do której trafia przekaz reklamowy, a co za tym idzie z każdej wydanej złotówki, osiągamy najwięcej korzyści.

Naturalne targetowanie to także duża skuteczność, gdyż z reklamą trafiamy do grupy osób o sporym potencjale sprzedażowym. Na skuteczność wpływa również fakt polecania naszej marki przez idola odbiorców, którzy liczą się z jego zdaniem i najczęściej chcą korzystać z takich samych rozwiązań jak on. Reklama poprzez influencer marketing buduje również nasz pozytywny wizerunek. Reklama jest interesująca, a nie nachalna i irytująca. Dzięki temu nasza marka jest postrzegana pozytywnie i profesjonalnie, o co trudno np. przy promowaniu się przez e-mail marketing czy wyskakujące reklamy okienkowe. Influencer marketing to także możliwość nawiązywania długotrwale relacji z potencjalnymi klientami, jeśli promocja na kanale danego influencera pozostanie na stałe. Wiele osób również skorzysta z naszej oferty w przyszłości kiedy nawet nie będziemy pamiętali o tym, iż kiedyś przeprowadzaliśmy taką kampanię reklamową.

Influencerów możemy wyszukiwać na kilka sposobów. Pierwszym z nich jest przeglądanie zasobów Instagrama. W dalszej kolejności warto odwiedzić miejsca tematyczne, takie jak blogi czy kanały na YouTube. Warto także zaproponować współpracę osobom, które prowadzą interesujące profile. Dzięki temu zyskamy możliwość wybrania dokładnie takiego kanału, który nas interesuje i spełni nasze oczekiwania. Możemy również skorzystać z portali dla influencerów i wydawców, gdzie z jednej strony możemy się ogłaszać, a z drugiej przeglądać oferty influencerów sortowane np. pod względem platformy, na której działają czy liczby followersów i ceny promocji. Gdy nie chcemy zajmować się promocją samodzielnie, możemy również zlecić to zadanie w zamian za opłatę agencji marketingowej, która dopełni wszystkich formalności za nas.

Głównym kryterium wyboru influencera powinny być jego statystyki, które łatwo zweryfikujesz na koncie, wchodząc w profil na Instagramie. Takie dane jak wiek, lokalizacja i płeć osób obserwujących konto często stanowią odpowiedź na pytanie, czy to właśnie ta osoba będzie najbardziej odpowiednia do podjęcia współpracy. Często ważniejszą od popularności jest właśnie skuteczność w dotarciu do grupy docelowej.